Så här kan du locka utländska besökare vintertid

Intresset är stort, och rätt tajmat kan de resenärerna fylla upp eventuella luckor i beläggningen vintertid. I den här artikeln lyfter vi potentialen, när resenärerna har ledigt, och när deras semester inte krockar med svenskars semester. Vi kryddar med vad resenärerna från de olika länderna helst vill göra för vinteraktiviteter här och hur du lättast når dem med ditt utbud.

I diagrammet kan du filtrera per land genom att klicka bort de länder du inte är intresserad av i listan. Du kan även förstora diagrammet i hamburgermenyn. Det är inte skidåkning främst som de långväga resenärerna vill uppleva i Sverige utan andra typer av vinteraktiviteter.

April är en bra månad att locka franska resenärer till vintersverige

De franska besökarna har ett stort intresse av Sverige under vintern, hela 34% kan tänka sig en vintersemester här och i absoluta tal rör det sig om drygt 1,8 miljoner personer. Deras vinterlov ligger mellan veckorna 7-10 och därefter har de vårlov veckorna 15-18. Bra veckor att attrahera fransmän är veckan 15 och 18 då vi inte har lov i Sverige.

Fransmän vill allra helst se norrsken, uppleva stjärnklar himmel, åka hundspann, gå snöskovandring, åka på safari & viltskådning samt köra snöskoter. Därefter vill de prova på att åka längdskidor. De bokar gärna färdiga paket via reseportaler som exempelvis Booking, Opodo, Expedia, Last minute, Voyage privé. Eller via resebyråer och researrangörer som exempelvis Voyageurs du Monde, Worldia, SNFC, Amplitudes. Lyckas du paketera rätt har du en ny, rätt stor målgrupp att vända dig till vintertid.

• Läs mer om den franska målgruppen
• Läs mer om hur du kan nå dessa resenärer via franska researrangörer

Med norrsken, stjärnklar himmel och hundspann attraherar du tyska resenärer

Tyskar är generellt väldigt glada i att semestra i Sverige - över hela året - och 29% kan tänka sig att göra det vintertid, det är närmare 7,9 miljoner människor. De flesta tyskar har sportlov före oss och några förbundsländer har påsklov före oss. Bra veckor att rikta sitt marknadsföringsbudskap till tyska resenärer är därför slutet av januari och början av februari och vecka 15 i april.

När de är i Sverige vill de gärna uppleva norrsken, stjärnklar himmel, åka hundspann, snöskovandra, åka på safari & viltvandring och åka snöskoter. De bokar gärna färdiga paket via researrangörer (personlig kontakt och hemsida) som exempelvis TUI, DERTouristik, Schauinslandreisen. Därefter bokar de gärna via reseportaler som exempelvis Booking, Holidaycheck, Check 24 och Expedia.

• Läs mer om den tyska målgruppen
• Läs mer om hur du kan nå dessa resenärer via tyska researrangörer

Brittiska resenärer lockas av det svenska vinterlandskapet

Även de brittiska resenärerna har ett stort intresse av vintersverige, 40%, vilket är närmare 3 miljoner personer kan tänka sig åka hit på semester och uppleva norrsken, stjärnklar himmel, safari- och viltskådning, hundspann och att köra snöskoter. De bor gärna på hotell och 49% bokar helst färdiga paket via reseportaler som exempelvis Booking, Expedia, Skyscanner, Google Flights eller via en researrangörs hemsida som exempelvis Abercrombie & Kent och Best served Scandinavia.

De brittiska resenärerna har februarilov vecka 7 samt påsklov i veckorna 13-15 samt ett majlov vecka 22. Dvs mycket krockar med svenskars ledighet, dock har de inte samma stora intresse av skidåkning vilket gör att de inte behöver bo i eller nära skidbackar utan de är mer lockade av vinterlandskapet.

• Läs mer om den brittiska målgruppen
• Läs mer om hur du kan nå dessa resenärer via brittiska researrangörer

De nederländska resenärerna älskar vidderna i svensk natur

35% vilket motsvarar 2,3 miljoner nederländare kan tänka sig åka till Sverige på vintersemester och uppleva norrsken, stjärnklar himmel, åka hundspann och ge sig ut på snöskoter eller åka på safari- och viltskådning men även gå snöskovandring. 45% bokar gärna färdiga paket via researrangörer som exempelvis ANWB, Nordic och Maaskant reizen eller via reseportaler som exempelvis Booking.com och Trivago.nl.

De har skollov veckorna 8-9 och vecka 18 så det krockar med de svenska sportloven men inte med påsklovet.

• Läs om den nederländska målgruppen
• Läs mer om hur du kan nå dessa resenärer via nederländska researrangörer

Så har några amerikanska resenärer uttryckt sig...

... i fritextsvar om en vintersemester i Sverige. 33%, dvs ca 7,9 miljoner amerikaner kan tänka sig att åka till Sverige på vintersemester. De vill göra flera saker på sin semester men allra helst uppleva norrsken och stjärnklar himmel. Sen är det jämnt mellan aktiviteter som åka på safari- och viltskådning, att gå snöskovandring, prova hundspann och köra snöskoter.

Sju av tio resenärer vill gärna boka paket och då i första hand via resebyrå, researrangör eller förmedling, främst via personlig kontakt (52%) och därefter via hemsida (50%) som exempelvis Indagare Travel och Embark Beyond. 38% skulle vilja boka via stora reseportaler som exempelvis Hopper, Booking och Expedia.

Resenärer i New York har skollov vecka 8 och 16. I övriga delar av USA skiljer sig skolloven åt både mellan skolor och delstater.

• Läs om den amerikanska målgruppen
• Läs mer om hur du kan nå dessa resenärer via amerikanska researrangörer

Glöm inte bort våra grannar Norge och Danmark!

Avsikten med den här artikeln har varit att lyfta potentialen i de lite mer långväga gästerna men vi får inte glömma bort våra grannländer, Norge och Danmark som idag är två av våra största utländska marknader enligt inkvarteringsstatistiken. Under månaderna december till april är Danmark störst, därefter Norge och på tredje plats Tyskland.

33% av de danska resenärerna kan tänka sig en vintersemester i Sverige. Det innebär att vi har potentialen att välkomna över en halv miljon danskar. De älskar att uppleva norrsken och stjärnklar himmel. Därefter susa nerför backarna på skidor. Dessutom står hundspann och snöskoteråkning högt upp på deras lista. De har vinterlov veckorna 7 och 8 samt påsklov vecka 16, dvs samtidigt som vi i Sverige. Den svenska kronan är extra fördelaktig för danskarna och när de bokar sin resa, använder de gärna researrangörer som Risskov Bilrejser och Fjeldferie, i annat fall via stora reseportaler somt Booking och Momondo.

Även om enbart 14% av norrmännen visar intresse för vinterupplevelser i Sverige, motsvarande över 270 000, så är Norge den 2:a viktigaste marknaden under senaste vinterperioden och därmed en potentiell marknad som inte bör underskattas. Svenska städer, shoppa, äta och dricka gott lockar norska resenärer även under vintern. De har vinterlov veckorna 8, 9 och 10 samt påsklov vecka 16, vilket krockar med svenskarnas lov. Paket bokar de gärna via hemsida från researrangörer som exempelvis Ving eller från stora reseportaler som exempelvis Restplass och Hotels.

• Läs mer om den danska målgruppen
• Läs mer om den norska målgruppen

Sammanfattningsvis:

Hur kan du som företagare nå ut till dessa resenärer?

1. Direkt via egen hemsida, Google Business Profile och sociala medier.
2. Via OTA:er som Expedia och TripAdvisor.
3. Via internationella researrangörer.

Tips på kort sikt!

• Uppdatera din hemsida på relevant språk för din målgrupp.
• Uppdatera ditt digitala skyltfönster: Google Business Profile (fd Google My Business)
• Visa upp ditt utbud på OTA:er som Tripadvisor eller Expedia.
• Visa upp dina produkter i sociala medier.
  

Tips på lite längre sikt!

• Lär dig mer om kanalen internationella researrangörer.
• Träffa internationella researrangörer i Visit Swedens monter på ITB-mässan 4-6 mars 2025.
• Träffa researrangörer från Belgien och Nederländerna på Vakantiebeurs 8-9 januari 2025.
• Träffa internationella researrangörer och reseagenter från hela världen på Swedish Workshop Online 7-8 maj 2025.