Så här kan du locka utländska besökare vintertid

Intresset är stort, och rätt tajmat kan de resenärerna fylla upp eventuella luckor i beläggningen vintertid. I den här artikeln lyfter vi potentialen, när resenärerna har ledigt, och när deras semester inte krockar med svenskars semester. Vi kryddar med vad resenärerna från de olika länderna helst vill göra för vinteraktiviteter här och hur du lättast når dem med ditt utbud.

I diagrammet kan du filtrera per land genom att klicka bort de länder du inte är intresserad av i listan. Du kan även förstora diagrammet i hamburgermenyn. Det är inte skidåkning främst som de långväga resenärerna vill uppleva i Sverige utan andra typer av vinteraktiviteter.

April är en bra månad att locka franska resenärer till vintersverige

De franska besökarna har ett stort intresse av Sverige under vintern, hela 34% kan tänka sig en vintersemester här och i absoluta tal rör det sig om drygt 1,8 miljoner personer. Deras vinterlov ligger mellan veckorna 7-10 och därefter har de vårlov veckorna 15-18. Bra veckor att attrahera fransmän är mellan 13 april-1 maj (dvs v:16-18) då vi inte har lov i Sverige.

Fransmän vill allra helst se norrsken, uppleva stjärnklar himmel, åka hundspann, gå snöskovandring, åka på safari & viltskådning samt köra snöskoter. Därefter vill de prova på att åka längdskidor. De bokar gärna färdiga paket via reseportaler som exempelvis Booking, Opodo, Expedia, Last minute, Voyage privé. Eller via resebyråer och researrangörer som exempelvis Voyageurs du Monde, Worldia, SNFC, Amplitudes. Lyckas du paketera rätt har du en ny, rätt stor målgrupp att vända dig till vintertid.

• Läs mer om den franska målgruppen
• Läs mer om hur du kan nå dessa resenärer via franska researrangörer

Med norrsken, stjärnklar himmel och hundspann attraherar du tyska resenärer

Tyskar är generellt väldigt glada i att semestra i Sverige - över hela året - och 29% kan tänka sig att göra det vintertid, det är närmare 7,9 miljoner människor. De flesta tyskar har sportlov före oss och några förbundsländer har påsklov före oss. Bra veckor att rikta sitt marknadsföringsbudskap till tyska resenärer är därför slutet av januari och början av februari (v:5-6) och vecka 10-11 och 13 i mars samt v:16 i april. Olika förbundsländer har ledigt olika perioder så det kan vara bra att studera den här tabellen lite noggrant.

När de är i Sverige vill de gärna uppleva norrsken, stjärnklar himmel, åka hundspann, snöskovandra, åka på safari & viltvandring och åka snöskoter. De bokar gärna färdiga paket via researrangörer (personlig kontakt och hemsida) som exempelvis TUI, DERTouristik, Schauinslandreisen. Därefter bokar de gärna via reseportaler som exempelvis Booking, Holidaycheck, Check 24 och Expedia.

• Läs mer om den tyska målgruppen
• Läs mer om när tyskar har semester (tabell med alla olika förbundsländers ledigheter)
• Läs mer om hur du kan nå dessa resenärer via tyska researrangörer

Brittiska resenärer lockas av det svenska vinterlandskapet

Även de brittiska resenärerna har ett stort intresse av vintersverige, 40%, vilket är närmare 3 miljoner personer kan tänka sig åka hit på semester och uppleva norrsken, stjärnklar himmel, safari- och viltskådning, hundspann och att köra snöskoter. De bor gärna på hotell och 49% bokar helst färdiga paket via reseportaler som exempelvis Booking, Expedia, Skyscanner, Google Flights eller via en researrangörs hemsida som exempelvis Abercrombie & Kent och Best served Scandinavia.

De brittiska resenärerna har februarilov vecka 8 samt påsklov i veckorna 14-15 samt ett majlov vecka 22. Dvs mycket krockar med svenskars ledighet, dock har de inte samma stora intresse av skidåkning vilket gör att de inte behöver bo i eller nära skidbackar utan de är mer lockade av vinterlandskapet.

• Läs mer om den brittiska målgruppen
• Läs mer om hur du kan nå dessa resenärer via brittiska researrangörer

De nederländska resenärerna älskar vidderna i svensk natur

35% vilket motsvarar 2,3 miljoner nederländare kan tänka sig åka till Sverige på vintersemester och uppleva norrsken, stjärnklar himmel, åka hundspann och ge sig ut på snöskoter eller åka på safari- och viltskådning men även gå snöskovandring. 45% bokar gärna färdiga paket via researrangörer som exempelvis ANWB, Nordic och Maaskant reizen eller via reseportaler som exempelvis Booking.com och Trivago.nl.

De har sportlov veckorna 8-9 och ett vårlov i vecka 18. De första krockar med de svenska sportloven men inte vårlovet.

• Läs om den nederländska målgruppen
• Läs mer om hur du kan nå dessa resenärer via nederländska researrangörer

Så har några amerikanska resenärer uttryckt sig...

... i fritextsvar om en vintersemester i Sverige. 33%, dvs ca 7,9 miljoner amerikaner kan tänka sig att åka till Sverige på vintersemester. De vill göra flera saker på sin semester men allra helst uppleva norrsken och stjärnklar himmel. Sen är det jämnt mellan aktiviteter som åka på safari- och viltskådning och att gå snöskovandring. Därefter vill de köra snöskoter, testa på långfärdsskridskor, isfiske och åka utförsåkning i backar.

Sju av tio resenärer vill gärna boka paket och då i första hand via resebyrå, researrangör eller förmedling, främst via personlig kontakt (52%) och därefter via hemsida (50%) som exempelvis Indagare Travel och Embark Beyond. 38% skulle vilja boka via stora reseportaler som exempelvis Hopper, Booking och Expedia.

Resenärer i New York har skollov vecka 8 och 15. I övriga delar av USA skiljer sig skolloven åt både mellan skolor och delstater.

• Läs om den amerikanska målgruppen
• Läs mer om hur du kan nå dessa resenärer via amerikanska researrangörer

Glöm inte bort våra grannar Norge och Danmark!

Avsikten med den här artikeln har varit att lyfta potentialen i de lite mer långväga gästerna men vi får inte glömma bort våra grannländer, Norge och Danmark som idag är två av våra största utländska marknader enligt inkvarteringsstatistiken. Under månaderna december till april är Danmark störst, därefter Norge och i år 2025 klämmer sig USA in precis före Tyskland och kniper tredje platsen över antal gästnätter under vinterperioden.

33% av de danska resenärerna kan tänka sig en vintersemester i Sverige. Det innebär att vi har potentialen att välkomna över en halv miljon danskar. De älskar att uppleva norrsken och stjärnklar himmel. Därefter susa nerför backarna på skidor. Dessutom står hundspann och snöskoteråkning högt upp på deras lista. Norrmännen har vinterlov veckorna 7 och 8 samt påsklov vecka 14, dvs samtidigt som vi i Sverige. Den svenska kronan är extra fördelaktig för danskarna och när de bokar sin resa, använder de gärna researrangörer som Risskov Bilrejser och Fjeldferie, i annat fall via stora reseportaler somt Booking och Momondo.

Även om enbart 14% av norrmännen visar intresse för vinterupplevelser i Sverige, motsvarande över 270 000, så är Norge den 2:a största marknaden, sett till gästnätter, under den senaste vinterperioden och därmed en potentiell marknad som inte bör underskattas. Svenska städer, shoppa, äta och dricka gott lockar norska resenärer även under vintern. Norrmännen har vinterlov veckorna 8, 9 och 10 samt påsklov vecka 14, vilket krockar med svenskarnas lov. Paket bokar de gärna via hemsida från researrangörer som exempelvis Ving eller från stora reseportaler som exempelvis Restplass och Hotels.

• Läs mer om den danska målgruppen
• Läs mer om den norska målgruppen

Hur kan du som företagare nå ut till dessa resenärer?

1. Rikta dig mot rätt marknader vid rätt tidpunkt
   Anpassa erbjudanden efter utländska lovveckor, särskilt franska (v. 16–18), tyska (v. 5–6, 10–11, 13, 16) och nederländska (v. 18). Dessa perioder krockar inte med svenskarnas ledighet och ger chans till ökad beläggning.
2. Lyft fram vinterlandskap och ljusfenomen
   Norrsken, stjärnklara himlar och stilla snölandskap är de mest attraktiva vinterupplevelserna för långväga gäster. Visa det i bild och allt annat som går att göra i ett krispigt vinterlandskap. Att gå på is, göra upp eld, servera varm choklad med vanliga ostsmörgåsar kan vara en otrolig upplevelse som en fransman är beredd att betala för. Visa i bild de upplevelser som lockar resenärer från olika länder, det behöver inte vara skidåkning på längd eller nedför en backe.
3. Erbjud färdiga, bokningsbara paket
   De flesta målgrupper vill boka paketerade upplevelser via reseportaler (t.ex. Booking, Expedia) eller etablerade arrangörer (t.ex. TUI, ANWB, Voyageurs du Monde). Gå samman och sätt ihop paket med logi, aktiviteter och transport och gör det enkelt att boka.
4. Anpassa budskap och kanaler per marknad
   • Frankrike: lyft romantik, naturens magi och norrsken.
   • Tyskland & Nederländerna: betona natur, djur, hållbarhet och frihet.
   • Storbritannien & USA: framhäv exotisk vinterkänsla och komfortabla boenden.
   • Kommunicera på respektive språk och via deras favoritkanaler.

Slutligen så är det bra att samarbeta och synas i rätt nätverk
Att samarbeta med utländska researrangörer och se till att din produkt finns synlig i deras plattformar och i deras kanaler är ett sätt att nå ut till utländska resenärer. Ett annat är att sälja via sociala medier eller via någon OTA eller annan bokningstjänst.