Tyskland som marknad för svensk turismnäring

1. Tyskland i korthet

Tyska resenärer söker framför allt natur, avkoppling, lugn, nya platser, städer och kultur. Sveriges natur, trygghet, kulturarv och historiska platser är viktiga skäl till att tyskar väljer Sverige [4].

Den tyska marknaden är särskilt relevant för aktörer som erbjuder naturupplevelser, rundresor, camping, roadtrips, kultur, måltidsupplevelser och naturnära boende. Sommarresor är mest intressanta, följt av rundresor och citybreaks [4].

Tyska resenärer planerar och söker information noggrant. Reseportaler som Booking, TUI, Check 24 och Holidaycheck, Google, vänner och familj, nationella turistorganisationer och omdömessidor är viktiga informationskällor. Många bokar själva online, men researrangörer och resebyråer har fortsatt stor betydelse på den tyska marknaden [4], [5], [7].

För svensk turismnäring innebär detta att erbjudanden mot tyska resenärer bör vara tydliga, trovärdiga och lätta att förstå. Information om natur, tillgänglighet, transport, boende, pris, bokning, hållbarhet och trygghet behöver vara konkret – gärna på tyska.

Snabbfakta:

• 27 miljoner tyska globala resenärer är intresserade av Sverige som semesterresmål [4].
• 76 procent av tyskarna planerar att resa under 2026, enligt Reiseanalyse 2026 [1].
• Tyska gästnätter i Sverige ökade med cirka 10% 2025 jämfört med 2019, enligt uppdaterad data från Tillväxtverket [3].
• Cirka 68% av de tyska gästnätterna skedde under juni–augusti 2025 [3].
• Resandet utanför sommaren växer snabbare än sommarsäsongen [3].
• Natur, lugn, avkoppling, rundresor, kultur och städer är centrala reseintressen [4].
• Reseportaler, Google, rekommendationer och omdömessidor är viktiga i reseplaneringen [4], [5], [6].
• Researrangörer är fortsatt viktiga: många tyska resenärer vill kunna ta hjälp vid bokning [7].

Tyskland är en stor, mogen och fortsatt stark marknad för svensk turismnäring. Potentialen ligger i att kombinera Sveriges starkaste reseanledningar – natur, trygghet, frihet, kultur och naturnära livsstil – med tydlig information, enkel bokning och god tillgänglighet [10] Egen bearbetning utifrån [1], [3], [4], [7].

2. Därför är Tyskland en viktig marknad

Tyskland är en av Sveriges viktigaste utlandsmarknader för turism och den största marknaden sett till befolkning i Europa. Den tyska marknaden kännetecknas av hög resvana, stark köpkraft och ett stort intresse för natur, kultur och naturnära upplevelser – områden där Sverige har en stark position.

Samtidigt fortsätter de tyska gästnätterna i Sverige att öka. Under 2025 registrerades cirka 345 000 fler tyska gästnätter än före pandemin 2019, vilket motsvarar en ökning på omkring 10%. Utvecklingen är särskilt stark utanför sommarsäsongen och utanför storstadsregionerna [1], [3], [4].

Europas största befolkning och en resevan marknad

Tyskland har omkring 84 miljoner invånare och är Europas folkrikaste land [14]. Tyskarna är också vana internationella resenärer med en stark semestertradition och hög vilja att resa. Enligt Reiseanalyse 2026 planerar 76% av tyskarna att resa under året [1].

Visit Swedens målgruppsanalys visar samtidigt att omkring 27 miljoner tyska globala resenärer är intresserade av Sverige som resmål [4]. Intresset är särskilt stort för naturupplevelser, rundresor, städer, kultur och aktiv semester.

Stabil köpkraft trots låg ekonomisk tillväxt

Den tyska ekonomin har haft en svag tillväxt under senare år, men hushållens köpkraft är fortsatt relativt stark. Oxford Economics prognostiserar en BNP-tillväxt på 0,3 procent under 2026, samtidigt som BNP per capita fortsatt ligger på en hög nivå [2].

Den starkare euron gör också Sverige mer prisvärt för tyska resenärer. Sedan 2019 har euron stärkts mot den svenska kronan, vilket förbättrar de ekonomiska förutsättningarna för resor till Sverige [8].

Konsumentförtroendet i Tyskland ligger fortsatt nära normala nivåer och många hushåll fortfarande prioriterar resor och semester trots ett mer osäkert ekonomiskt läge [9].

Sverige har en stark position hos tyska resenärer

Sverige har länge haft en stark attraktionskraft på den tyska marknaden. Naturen, lugnet, friheten och närheten till vatten är några av de främsta anledningarna till att tyskar väljer Sverige som resmål. Många förknippar också Sverige med hållbarhet, trygghet och en naturnära livsstil.

Särskilt stark är Sveriges position inom naturturism, camping, roadtrips och outdoorupplevelser. Den svenska allemansrätten, stora naturytor och möjligheten att resa individuellt passar väl med många tyska resenärers värderingar och semesterpreferenser [4].

Tyska gästnätter ökar – även utanför sommaren [3]

Tyskland är en av de största internationella marknaderna för svensk turismnäring sett till antal gästnätter. Under 2025 ökade de tyska gästnätterna i Sverige med cirka 10 procent jämfört med 2019.

Cirka 68 procent av gästnätterna sker fortfarande under sommarmånaderna juni–augusti, men utvecklingen visar samtidigt att resandet under vår, höst och vinter växer snabbare än sommarsäsongen.

Den geografiska spridningen är också stor. Omkring 70 procent av de tyska gästnätterna sker utanför Stockholm, Göteborg och Malmö, vilket gör marknaden särskilt viktig för många destinationer och företag runt om i landet.

Stor potential för svensk turismnäring

Flera långsiktiga trender talar för fortsatt potential på den tyska marknaden. Intresset för naturnära resor, hållbar turism, svalare klimat och aktiva semestrar ökar, samtidigt som många resenärer söker lugnare och mer autentiska upplevelser.

Det skapar möjligheter för svensk turismnäring att attrahera fler tyska resenärer genom naturupplevelser, lokala matupplevelser, rundresor, hållbara erbjudanden och reseanledningar även utanför högsäsong [10] Egen bearbetning utifrån [3], [4].

3. Så reser tyska resenärer

Tyska resenärer är vana att resa och många planerar sina semestrar noggrant. Resor till Sverige handlar ofta om frihet, natur och möjligheten att upptäcka flera platser under samma resa. Bilsemester, camping, rundresor och naturnära upplevelser är vanliga reseformer, samtidigt som citybreaks och kulturresor också lockar många.

Många tyska resenärer uppskattar flexibilitet och vill kunna resa i sin egen takt. Sverige uppfattas som ett tryggt och lättillgängligt resmål med stora möjligheter att kombinera natur, aktivitet och avkoppling [4].

Många reser med bil, husbil eller färja [4]

Bilen är ett av de vanligaste transportsätten för tyska resenärer som besöker Sverige. Många vill kunna röra sig fritt mellan olika destinationer och kombinera flera platser under samma resa. För camping- och naturturism är bilen eller husbilen ofta central.

Färjeförbindelserna mellan Tyskland och Sverige spelar därför en viktig roll för resandet. Möjligheten att ta med egen bil gör det enklare att resa runt i landet och upptäcka områden utanför storstäderna.

Flyg är vanligare vid kortare resor och citybreaks, framför allt till Stockholm och andra större städer. Intresset för tågresor och mer hållbara transportalternativ växer också successivt.

Rundresor, camping och natursemester är vanliga reseformer

Många tyska resenärer söker naturnära och aktiva semestrar. Camping, stugsemester, roadtrips och rundresor är populära sätt att uppleva Sverige. Det är vanligt att kombinera flera destinationer och aktiviteter under samma resa.

Statistik över kommersiella gästnätter visar också att camping är en av de största boendeformerna bland tyska resenärer i Sverige. Under 2025 registrerades cirka 1,5 miljoner tyska gästnätter på campinganläggningar i Sverige. Hotell stod för omkring 1,2 miljoner gästnätter under samma period [3].

Naturupplevelser står ofta i centrum, men många vill också kombinera naturen med kultur, lokala matupplevelser och besök i mindre städer och samhällen.

Särskilt starkt är intresset för:

• camping och husbil
• natur- och outdoorupplevelser
• vandring och cykling
• fiske och friluftsliv
• rundresor med bil
• stugsemester
• citybreaks och kulturresor.

Många stannar längre och reser runt i landet

Tyska resenärer ser ofta Sverige som ett resmål för längre semestrar snarare än korta weekendresor. Många vill hinna uppleva flera delar av landet under samma resa och kombinera olika typer av upplevelser.

Gästnattsstatistiken visar också att de tyska resenärerna är geografiskt spridda över stora delar av Sverige. Under 2025 registrerades flest tyska gästnätter i Stockholm, Västra Götaland och Skåne, men även län som Kalmar, Kronoberg, Jönköping, Halland, Värmland och Norrbotten hade stora volymer tyska besökare [3].

Omkring 70 procent av de tyska gästnätterna sker dessutom utanför Stockholm, Göteborg och Malmö, vilket gör marknaden särskilt viktig för destinationer och företag runt om i landet [3].

Resorna planeras noggrant

Tyska resenärer lägger ofta tid på att planera sina semestrar och jämföra olika alternativ innan de bokar. Det gäller särskilt längre resor och naturresor där transport, boende och aktiviteter behöver fungera tillsammans [4].

Många söker detaljerad information om:

• boende
• priser
• transportmöjligheter
• aktiviteter
• avstånd
• tillgänglighet
• service och faciliteter.

Trygghet, tydlighet och trovärdig information är ofta viktiga delar i resebeslutet.

Många bokar själva online

Många tyska resenärer bokar själva sina resor online, ofta via bokningsplattformar, reseportaler och boendesajter. Transport och boende bokas ofta separat och resan sätts ihop individuellt [4].

Samtidigt har researrangörer och specialiserade resebyråer fortfarande en viktig roll på den tyska marknaden, särskilt inom naturturism, camping, rundresor och temaresor [7].

Digital bokningsbarhet och tydlig information online är därför viktiga för att nå den tyska målgruppen.

När reser tyskar till Sverige?

Sommaren är fortsatt den viktigaste perioden för tyskt resande till Sverige. Under 2025 skedde cirka 68 procent av de tyska gästnätterna under juni–augusti [3].

De tyska semesterperioderna påverkar i hög grad resandet till Sverige. Många tyskar har längre sammanhängande semester under sommaren och eftersom skolloven varierar mellan de tyska delstaterna sprids resandet över flera veckor. Det gör att den tyska marknaden ofta har en längre högsäsong än många andra internationella marknader.

Även vår, sensommar och höst blir allt viktigare reseperioder. Statistik över gästnätter per månad visar att resandet under vår, höst och vinter växer snabbare än sommarsäsongen [3].

Utvecklingen tyder på en växande potential för:

• naturupplevelser
• outdooraktiviteter
• roadtrips
• camping
• vandring och cykling
• resor utanför högsäsong.

Längre helger och lovperioder som påsk, Kristi himmelsfärd och höstlov påverkar också resandet. Intresset för svalare klimat, natur och lugnare resor gör att Sverige har potential att attrahera tyska resenärer under större delar av året.

4. När har tyskarna ledigt och möjlighet att resa?

De flesta heltidsanställda i Tyskland har rätt till minst 24 semesterdagar per år – vilket i praktiken motsvarar fyra veckors ledighet. [11] I många fall ger anställningsavtal rätt till fem eller till och med sex veckors semester. Till skillnad från Sverige finns ingen gemensam industrisemester, vilket gör att ledigheten sprids ut över hela året – även om sommarperioden fortfarande är den mest intensiva reseperioden.

Semester- och resmönster påverkas också av regionala helgdagar. Tyskland har flera religiösa och delstatsspecifika helgdagar, vilket innebär att vissa delar av landet – särskilt i södra Tyskland där katolicismen dominerar – har fler lediga dagar än andra [12]. Det skapar möjligheter till flera kortare resor under året, särskilt i anslutning till långhelger.

Nedan listas helgdagar som gäller för olika bundesländer under 2026 (inklusive de dagar som infaller på en lördag eller söndag).

Helgdagar i Tyskland 2026

• Nyårsdagen: 1/1
• Långfredagen: 3/4
• (Påskdagen: 5/4)
• Annandag påsk: 6/4
• Första maj: 1/5
• Kristi Himmelsfärdsdag: 14/5
• Annandag pingst: 25/5
• Återföreningens dag: 3/10
• Juldagen och annandag jul: 25/12, 26/12

Tillägg helgdagar i Tyskland

• Trettondedag: 6/1 (gäller för Bayern, Baden-Württemberg och Sachsen-Anhalt)
• (Internationell kvinnodag: 8/3 (söndag, gäller för Berlin och Mecklenburg-Vorpommern))
• Fronleichnam: 4/6 (gäller för Baden-Württemberg, Bayern, Hessen, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Saarland)
• Mariä Himmelfahrt: 15/8 (gäller för Bayern, där det är katolskt samt Saarland)
• (Världsbarndag: 20/9 (söndag, gäller för Thüringen))
• (Reformationstag: 31/10 (lördag, gäller för Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen, Bremen, Hamburg, Niedersachsen, Schleswig-Holstein))
• (Allhelgona: 1/11 (söndag, gäller för Baden-Württemberg, Bayern, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Saarland))
• Buss- und Bettag: 18/11 (gäller för Sachsen)

Skollov i Tyskland 2025/2026

Skrolla sidledes för att se fler lov.

* De olika bundesländerna bestämmer över skolornas lovdagar och det finns en tydlig koppling mellan de olika tidpunkter som lov infaller i bundesländerna och när anställda väljer att ta ut sin semester. Anställda med skolpliktiga barn har nämligen laglig förtur att ta ut sommarsemester före de kollegor som inte har skolpliktiga barn.

5. Vad tyskar söker i Sverige

Tyska resenärer söker ofta sådant i Sverige som de upplever att de har mindre av i vardagen hemma: natur, lugn, frihet och utrymme. Sverige förknippas med stora naturmiljöer, låg trängsel och möjligheten att koppla av i ett lugnare tempo. För många handlar resan inte bara om att besöka en plats, utan om att uppleva en annan livsstil och ett annat sätt att vara nära naturen [4], [10].

Naturen är Sveriges starkaste reseanledning [4]

Naturupplevelser är en av de främsta anledningarna till att tyskar väljer Sverige som resmål. Skogar, sjöar, kustlandskap och öppna ytor är starkt förknippade med bilden av Sverige och något många aktivt söker under semestern.

Många lockas av möjligheten att:

• vistas nära naturen
• uppleva lugn och stillhet
• röra sig fritt
• komma bort från vardagens stress
• uppleva stora och relativt orörda naturmiljöer.

Särskilt starkt är intresset för:

• vandring
• cykling
• paddling
• fiske
• camping
• bad och sjöliv
• naturupplevelser året runt.

Den svenska allemansrätten förstärker också bilden av Sverige som ett öppet och tillgängligt naturresmål. Men kunskapen om allemansrätten är fortfarande låg så vi behöver informera noga på plats om vad som gäller [4].

Outdoor och aktiv semester lockar många [4]

Många tyska resenärer vill vara aktiva under semestern. Sverige passar väl för den typen av resor genom kombinationen av natur, tillgänglighet och stora möjligheter till friluftsliv.

Outdoorupplevelser är särskilt attraktiva för:

• familjer
• par
• campingresenärer
• aktiva naturresenärer
• husbilsresenärer.

Sverige har också en stark position inom:

• camping och stugsemester
• roadtrips och rundresor
• naturbaserade aktiviteter
• hållbara reseupplevelser.

Många vill kombinera aktivitet med avkoppling och söker upplevelser som känns genuina och naturnära snarare än intensiva och stressiga.

Lugn, frihet och avkoppling är viktiga drivkrafter [4]

För många tyskar handlar semester i Sverige om återhämtning. Sverige uppfattas ofta som lugnt, tryggt och mindre exploaterat än många andra europeiska destinationer.

Möjligheten att resa individuellt och i egen takt är viktig för många. Därför lockar också:

• mindre destinationer
• landsbygden
• naturboenden
• stugor
• platser med låg trängsel.

För många handlar Sverige om:

• närhet till naturen
• återhämtning
• balans
• enkelhet
• frihet.

Det här gör också att Sverige passar väl för längre vistelser och rundresor där flera destinationer kombineras under samma resa.

Kultur, historia och lokala upplevelser kompletterar naturen [4]

Även om naturen ofta är huvudorsaken till resan är kultur och lokala upplevelser viktiga delar av helheten. Många tyska resenärer vill kombinera natur med:

• stadsmiljöer
• kulturupplevelser
• lokala matupplevelser
• historia
• design och livsstil.

Stockholm, Göteborg och mindre historiska städer är viktiga resmål, särskilt i kombination med rundresor och naturupplevelser.

Intresset för svensk livsstil, lokal mat och skandinavisk kultur är också relativt starkt på den tyska marknaden.

Hållbarhet blir allt viktigare [4]

Många tyska resenärer värderar hållbarhet högt och vill göra mer medvetna val i sitt resande. Sverige har här en relativt stark position tack vare bilden av natur, miljömedvetenhet och hållbara samhällslösningar.

För många handlar hållbarhet inte bara om klimatpåverkan utan också om:

• närhet till naturen
• lokal mat
• småskalighet
• ansvarstagande
• autentiska upplevelser.

Intresset för tåg, naturnära boenden och längre vistelser hänger också delvis ihop med denna utveckling.

Sverige passar väl för roadtrips och rundresor [4]

Många tyskar vill upptäcka flera platser under samma resa. Sverige passar därför bra för roadtrips och längre rundresor där natur, städer och aktiviteter kombineras.

Tillgången till natur, relativt låg trängsel och möjligheten att resa långa sträckor genom varierade landskap är delar av det som gör Sverige attraktivt för denna typ av resor.

Det skapar möjligheter för destinationer och företag att:

• samarbeta regionalt
• skapa reseanledningar längs vägen
• utveckla paketeringar
• locka besökare även utanför storstäderna.

6. Så når du tyska resenärer

Tyska resenärer söker ofta mycket information innan de bokar en resa. Många jämför olika alternativ, läser recensioner och planerar sina resor noggrant. För svensk turismnäring är det därför viktigt att vara synlig tidigt i den digitala kundresan och att erbjuda tydlig, trovärdig och lättillgänglig information [4].

Digitala kanaler spelar en central roll genom hela reseplaneringen – från inspiration och informationssökning till bokning och delning av upplevelser efter resan.

Google är en viktig del av reseplaneringen [5]

Google är en av de viktigaste kanalerna när tyska resenärer söker inspiration och planerar sina resor. Många börjar med breda sökningar kring natur, camping, roadtrips, aktiviteter eller destinationer innan de går vidare till mer detaljerad research.

Vanliga typer av sökningar handlar om:

• naturupplevelser
• camping och husbil
• roadtrips
• vandring och outdoor
• stugor och boende
• svenska städer och regioner
• aktiviteter och sevärdheter
• färjor och transport.

Sökbeteendet visar också att intresset för Sverige ofta är starkt kopplat till natur, frihet och naturnära upplevelser.

För svensk turismnäring innebär det att innehåll behöver vara:

• sökbart
• inspirerande
• tydligt strukturerat
• mobilanpassat
• uppdaterat.

Reseportaler och bokningsplattformar är viktiga [4]

Många tyska resenärer använder reseportaler och bokningsplattformar för att jämföra alternativ och boka sina resor. Sajter som Booking, HolidayCheck och Tripadvisor är viktiga både för inspiration och beslut.

Många använder flera olika källor parallellt innan de bestämmer sig. Därför är det viktigt att:

• informationen är konsekvent
• bilder och beskrivningar känns trovärdiga
• priser och villkor är tydliga
• kontaktuppgifter och bokningsinformation är enkla att hitta.

Sociala medier inspirerar – särskilt i tidiga faser [4]

Sociala medier spelar en viktig roll för inspiration och idéer inför resan. Naturbilder, roadtrips, outdooraktiviteter och autentiska upplevelser fungerar ofta starkt på den tyska marknaden.

Särskilt viktiga är:

• YouTube
• Instagram
• Facebook
• resebloggar och forum.

Många söker inspiration genom:

• bilder och filmer
• rekommendationer
• guider
• influencers
• innehåll från andra resenärer.

Samtidigt sker den faktiska informationssökningen och bokningen ofta via Google, reseportaler eller destinationernas egna webbplatser.

Recensioner och omdömen påverkar resebeslutet [4]

Tyska resenärer lägger stor vikt vid recensioner och omdömen när de väljer boende, aktiviteter och destinationer. Många läser flera recensioner innan de bokar.

Trovärdighet och transparens är ofta viktiga delar i beslutsprocessen. Positiva recensioner kan därför ha stor påverkan på både synlighet och konvertering.

Det är särskilt viktigt att:

• recensioner är aktuella
• frågor besvaras
• informationen stämmer överens med verkligheten
• bilder och beskrivningar känns autentiska.

Tydlig och detaljerad information är viktigt [4]

Tyska resenärer vill ofta ha mycket information innan de bokar. Det gäller särskilt:

• transport
• avstånd
• tillgänglighet
• priser
• boende
• faciliteter
• aktiviteter
• praktisk information.

Många uppskattar också kartor, exempel på resvägar och tydliga beskrivningar av vad som ingår i erbjudanden och aktiviteter.

Osäker eller bristfällig information kan göra att resenären väljer bort ett alternativ redan tidigt i planeringen.

Innehåll på tyska kan öka trygghet och konvertering

Många tyskar är vana vid engelska online, men innehåll på tyska kan fortfarande vara viktigt – särskilt längre ned i bokningsprocessen eller vid mer komplexa resebeslut.

Tyska texter kan bidra till:

• ökad trygghet
• bättre förståelse
• högre trovärdighet
• enklare bokning
• bättre tillgänglighet.

Det gäller särskilt för:

• boenden
• aktiviteter
• transportinformation
• regler och villkor
• säkerhetsinformation.

För svensk turismnäring kan lokalanpassning därför vara ett sätt att sänka tröskeln till bokning och göra erbjudandet mer relevant för den tyska målgruppen [10] Egen bearbetning utifrån [4], [5], [7].

Den digitala kundresan är lång och påverkas av många kanaler

Tyska resenärer använder ofta många olika informationskällor under samma resa – från inspiration till bokning och upplevelser på plats. Sociala medier, Google, recensioner, reseportaler och rekommendationer från vänner och familj samverkar ofta i resebeslutet.

För svensk turismnäring innebär det att synlighet behöver byggas över tid och i flera olika kanaler samtidigt. Kombinationen av inspiration, tydlig information och enkel bokning är ofta avgörande för att nå fram till den tyska målgruppen [10] Egen bearbetning utifrån [4], [5], [6].

7. Så skapar du relevans för tyska resenärer

För att attrahera tyska resenärer räcker det ofta inte att bara erbjuda natur eller boende. Många söker upplevelser som känns genuina, trygga och enkla att förstå. Sverige har redan starka associationer på den tyska marknaden – men för att bli relevant behöver erbjudandet också möta de förväntningar och behov som finns hos målgruppen.

Tyska resenärer värdesätter ofta kvalitet, tydlighet och autenticitet framför exklusivitet och högt tempo. Kombinationen av natur, enkelhet och välorganiserade upplevelser passar därför många resenärer väl [4], [10].

Natur och autenticitet stärker attraktionskraften [4], [10]

Många tyskar söker upplevelser som känns naturnära och genuina. Sverige har här en stark position genom kombinationen av stora naturmiljöer, låg trängsel och möjligheten att uppleva vardagsnära natur.

Det som ofta uppfattas som attraktivt är:

• småskalighet
• lokal förankring
• närhet till naturen
• enkelhet
• lugn och avkoppling
• genuina miljöer och möten.

För svensk turismnäring innebär det att naturen ofta blir starkare när den kombineras med:

• lokala berättelser
• mat och kultur
• personliga upplevelser
• tydlig platskänsla.

Frihet och flexibilitet är viktigt [4], [10]

Många tyska resenärer vill resa i sin egen takt och uppskattar flexibilitet under semestern. Sverige passar väl för den typen av resor genom möjligheten till roadtrips, rundresor och naturnära semesterformer.

Det kan därför vara värdefullt att:

• göra det enkelt att kombinera flera upplevelser
• visa förslag på resvägar och rundturer
• samarbeta mellan destinationer
• skapa flexibla paket och upplägg
• tydligt beskriva avstånd och transportmöjligheter.

För många är själva friheten och känslan av utrymme en viktig del av reseupplevelsen.

Hållbarhet behöver vara konkret [4], [10]

Hållbarhet är viktigt för många tyska resenärer, men det behöver ofta vara tydligt och konkret för att skapa värde. Generella budskap räcker sällan på egen hand.

Det kan istället handla om att visa:

• hur naturen tas om hand
• lokala och hållbara råvaror
• småskaliga upplevelser
• möjligheter att resa klimatsmart
• långsiktigt ansvarstagande
• hållbara transporter och aktiviteter.

Sverige har en relativt stark hållbarhetsprofil på den tyska marknaden, särskilt kopplat till natur, miljö och livsstil.

Lokala och personliga upplevelser uppskattas [4], [10]

Många tyskar söker upplevelser som känns äkta snarare än perfekta eller exklusiva. Lokala miljöer, personliga möten och småskaliga upplevelser kan därför skapa stark attraktionskraft.

Det kan handla om:

• lokala matupplevelser
• gårdsbutiker och caféer
• naturguider
• kultur och hantverk
• boenden med tydlig karaktär
• möten med människor och berättelser från platsen.

För många är det helheten och känslan av plats som skapar det största värdet i resan.

Trygghet och enkelhet skapar förtroende [4], [10]

Tyska resenärer planerar ofta sina resor noggrant och uppskattar tydlighet genom hela kundresan. Praktisk information, enkel bokning och realistiska förväntningar kan därför vara avgörande för att skapa trygghet.

Det är ofta viktigt att:

• informationen känns tydlig och uppdaterad
• bilder och beskrivningar stämmer överens med verkligheten
• det är enkelt att förstå hur resan fungerar
• kontaktuppgifter och service känns tillgängliga.

För svensk turismnäring handlar relevans därför inte bara om marknadsföring, utan också om att göra upplevelsen enkel att förstå och lätt att känna förtroende för.

Vad betyder detta för svensk turismnäring? [4], [10]

Tyskland är en marknad där Sveriges styrkor ofta redan matchar många av resenärernas drivkrafter och värderingar. Natur, lugn, frihet och hållbarhet är områden där Sverige har goda förutsättningar att vara relevant.

För många företag och destinationer handlar det därför inte om att skapa helt nya produkter, utan om att:

• tydligare lyfta fram det som redan finns
• paketera upplevelser på ett enklare sätt
• visa det genuina och lokala
• minska osäkerhet i planering och bokning
• hjälpa resenären att förstå hur upplevelsen fungerar i praktiken.

Det som känns enkelt, trovärdigt och äkta är ofta också det som blir mest attraktivt för många tyska resenärer.

8. Så fungerar den tyska resebranschen

Den tyska resemarknaden är stor, etablerad och relativt komplex. Många tyska resenärer bokar sina resor själva online, men researrangörer, specialiserade resebyråer och distributionspartners har fortfarande en viktig roll – särskilt inom naturturism, camping, rundresor och temaresor.

För svensk turismnäring kan kunskap om den tyska resebranschen vara viktig för att förstå hur produkter säljs, paketeras och når ut till den tyska marknaden [7].

Researrangörer har fortfarande en viktig roll [7]

Trots den höga digitala mognaden är den tyska marknaden fortfarande stark inom organiserat resande. Många resenärer uppskattar tryggheten i färdiga upplägg, särskilt vid:

• längre resor
• naturresor
• rundresor
• camping- och husbilsresor
• temaresor
• gruppresor.

Särskilt viktiga är:

• specialiserade Nordenarrangörer
• camping- och outdoorarrangörer
• bussresearrangörer
• aktivitets- och naturreseföretag.

För många svenska aktörer kan researrangörer vara en viktig väg in på marknaden och bidra till både synlighet och försäljning.

Många resor säljs genom flera distributionsled [7], [10]

Den tyska resebranschen består ofta av flera olika aktörer som samverkar:

• researrangörer
• OTA:er och bokningsplattformar
• resebyråer
• destinationsbolag
• incomingbolag
• transportaktörer
• specialiserade återförsäljare.

Det gör att produkter ofta behöver fungera i flera olika kanaler samtidigt.

För svensk turismnäring innebär det att:

• information behöver vara tydlig och enkel att återanvända
• bilder och produktbeskrivningar behöver hålla hög kvalitet
• bokningsbarhet och tillgänglighet blir viktig
• samarbeten och paketeringar kan öka räckvidden.

Paketering är ofta viktigt på den tyska marknaden [7]

Många tyska resenärer vill kunna kombinera flera delar av resan på ett enkelt sätt. Därför är paketerade erbjudanden fortsatt viktiga inom delar av marknaden.

Det kan handla om:

• boende och aktiviteter
• färja och boende
• rundresor med flera stopp
• camping och aktiviteter
• natur- och outdoorpaket
• temaresor kring exempelvis vandring, cykling eller fiske.

Särskilt naturturism lämpar sig väl för paketering eftersom många resenärer vill ha hjälp att förstå hur resan kan genomföras i praktiken.

Specialiserade arrangörer kan vara viktiga samarbetspartners [7]

På den tyska marknaden finns många specialiserade arrangörer med tydliga målgrupper och nischer. Det gäller exempelvis:

• camping och husbil
• outdoor och friluftsliv
• cykling och vandring
• fiske
• familjesemester
• naturresor
• premiumresor
• hållbara resor.

Många av dessa har stark trovärdighet och etablerade relationer med sina kunder.

För svenska företag och destinationer kan samarbeten med nischade aktörer därför vara ett effektivt sätt att nå rätt målgrupp utan att själva behöva bygga all synlighet från grunden.

Relationer och långsiktighet är ofta viktigt [7], [10]

Den tyska resebranschen präglas ofta av långsiktiga samarbeten och relativt höga krav på kvalitet, tydlighet och pålitlighet.

För att bli en attraktiv partner är det ofta viktigt att:

• hålla hög kvalitet i leveransen
• vara tydlig och snabb i kommunikationen
• ha uppdaterat material och bilder
• kunna beskriva produkten konkret
• vara enkel att samarbeta med
• skapa realistiska förväntningar.

Många samarbeten byggs också över tid genom personliga relationer, workshops, mässor och återkommande kontakt.

Vad betyder detta för svensk turismnäring? [7], [10]

Den tyska resebranschen erbjuder flera vägar in på marknaden. För vissa aktörer kan direktförsäljning via egna digitala kanaler fungera bra, medan andra kan nå längre genom samarbeten med researrangörer eller distributionspartners.

Särskilt relevant är detta för:

• naturturism
• camping och stugsemester
• outdooraktiviteter
• rundresor
• hållbara reseupplevelser
• mindre destinationer och landsbygdsturism.

För svensk turismnäring handlar det ofta om att:

• göra erbjudandet enkelt att förstå
• skapa tydliga produkter och paketeringar
• arbeta långsiktigt med relationer
• anpassa material och information för internationell försäljning
• göra det enkelt för partners att sälja vidare produkten.

Den tyska marknaden är stor och konkurrensutsatt, men också stabil och långsiktig för aktörer som lyckas bygga relevans och förtroende över tid.