Läsa på om...
Internationella researrangörer paketerar, marknadsför och säljer resor till resenärer på sina hemmamarknader. Här får du veta hur de arbetar, vad de söker hos svenska besöksföretag och hur du kan bli en del av deras utbud.
Läs mer
Internationella gäster hittar inte alltid till Sverige på egen hand. Bakom många bokningar finns ett nätverk av aktörer - Travel Trade - som paketerar, säljer och distribuerar svenska upplevelser på olika marknader. Genom att förstå hur försäljningen via partners fungerar blir det lättare att avgöra vilka samarbeten som passar ert företag och hur ni kan nå fler internationella gäster.
Flera vägar till den internationella gästen
Det finns flera vägar till den internationella gästen. Vissa företag samarbetar direkt med internationella researrangörer, andra når gäster genom incomingföretag eller DMC, medan många använder OTA för att göra sina produkter bokningsbara för en global målgrupp. Vilken väg som passar bäst beror på företagets erbjudande, målgrupp och vilka marknader ni vill nå.
- Internationella researrangörer säljer resor till resenärer på sina hemmamarknader. För att kunna erbjuda ett attraktivt utbud samarbetar de ofta med incomingföretag eller DMC (Destination Management Companies) som har god kunskap om Sverige och ett etablerat nätverk av lokala turismföretag.
- Incomingföretag och DMC hjälper till att hitta relevanta produkter, sätta samman resekomponenter och samordna bokningar och genomförande på destinationen. De fungerar som länken mellan den internationella researrangören och de svenska företagen och gör det enklare att skapa attraktiva reseerbjudanden för olika målgrupper och marknader.
- OTA (Online Travel Agencies) hjälper ert företag att sälja boende och upplevelser till internationella gäster via digitala bokningsplattformar (t ex Expedia och Booking). De fungerar som en distributionskanal där andra säljer ert erbjudande till en global marknad.
Genom att förstå hur de olika aktörerna samverkar blir det enklare att avgöra vilka samarbeten som passar ert företag – och hur ni kan nå fler internationella gäster genom rätt distributionskanaler.
Vad är Travel Trade
Travel Trade är den internationella reseindustrins samlingsnamn för de aktörer som hjälper resenärer att hitta, boka och uppleva resor. Här ingår bland annat internationella researrangörer, incomingföretag, DMC:er och digitala bokningsplattformar.
Kort om aktörerna
| Aktör | Roll |
|---|---|
| Internationell researrangör | Paketerar resor genom att kombinera tjänster som transport, boende, matupplevelser och aktiviteter och marknadsför och säljer dessa till sina kunder. |
| Incomingföretag | De finns i Norden och paketerar och säljer resor från hela Sverige till researrangörer och agenter utomlands. De är experter på Sverige. |
| DMC (Destination Management Company) | De finns på plats i Sverige och paketerar och säljer resor från sin egen region eller destination till utländska researrangörer och agenter. |
| Resebyrå/reseagent | Säljer färdiga paketresor från olika researrangörer men skapar även i viss mån egna skräddarsydda resor till sina kunder. |
| OTA (Online Travel Agencies) | Säljer ert erbjudande direkt till globala resenärer via en digital plattform. |